正規代理店契約が決まりました!

輸入ビジネス

こんにちは!
新米企業家のマサです。
家業を辞めて、0からビジネスを作っています。
今現在は、自動車の塗料の輸入ビジネスに取り組み中です!

さて、そんな中、この自動車の塗料の日本正規取扱代理店さんにアプローチをかけていました。
そう、日本の正規代理店になりたい!というオファーです。
約2か月位やり取りを繰り返していたのですが・・・、正規代理店契約が、正式に決まりました!

やった!
正式には、送られてきた書類に記入して、送り返して、向こうで受領すれば、そこから代理店契約スタートとなります。
contracts

ただ、正規代理店になったとしても、残念ながら仕入れ値は高め。
誰でも仕入れられる『業販価格』というのがあり、それよりも10%安く仕入れられる位かなー。
だから、利益で考えると、今までの輸入販売の方が利益率はいいです。

ですが!全然OK!
正規代理店になったら、今までアプローチできなかった『企業』へのアプローチができるようになるからです!
販売経路を1つ確保した、というかんじですね。
forked road

契約した暁には、まず、今まで勤めていた家業(自動車部品販)へ、売込みにいこうと考えています。
あと、地元で仲良くしてもらっている自動車の塗料屋さんへも、売込みに行く予定です。
この2つへの売込みがうまくいったら、僕自身は『卸売り』的なポジションになり、ユーザー企業さんへの配達や対応は、各々にお願いしようと考えています。
そうすれば、僕自身は、別の活動をすることができますからね。
driver

問題は、ただでさえ安い価格を、さらに価格を安く提供しなければいけないというところ。
僕自身が直接ユーザー企業さんに販売すれば、業販価格との価格差10%は、全て僕の懐に入るのですが、間に1つ入ることで、僕のところには数%しか入りません。
極端な話、100個売って、利益3万円みたいなことが起こります。(つまり1個300円の利益)

ここは大きな問題ですが、まずは認知とシェアを拡大させていく方向で進めていきたいと思っています!
のちのち・・・、これを回収する方法も考えていますので^^

というわけで、なかなか順調とはいえませんが、1歩ずつ前進しているというお話でした。
これからも頑張っていきたいと思います!

最後まで読んでいただいて、ありがとうございました!
また、進捗があったら報告させて頂きますので、よろしくお願いします!